在营销组合的众多要素中，定价策略堪称最为棘手且危险的一环。营销人和决策者在制定定价策略时，需要不仅在决策前进行深入的调研工作，还需在决策时展现相当的决断力和勇气。
让我们一同探讨定价策略的主要类型。从定价的主要目标来看，我们可以将定价策略分为以下三种：
一、新产品上市定价策略
1. 渗透定价策略
渗透定价策略旨在迅速渗透市场，提高市场营销量和市场占有率，并在短时间内有效占据市场空间。这一策略以高市场占有率为主要目标，将营销利润放在次要位置。
2. 撇脂定价策略
撇脂定价策略则旨在立即获取丰厚的市场营销利润，如同从奶油中撇取丰厚的脂肪一般。在极短时间内实现高额利润，而市场营销量和市场占有率可能无法相对提高。
二、价格管理策略
在价格确定后，仍需制定具有弹性的价格管理策略。
1. 折扣与折让
数量折扣交易折扣现金折扣季节性折扣2. 运费负担
工厂交货定价统一交货定价基点定价3. 产品线定价
4. 价格控制
统一转售价格价格保证制度三、价格竞争策略
1. 价格竞争的考虑因素
在进行价格竞争时，必须考虑多个因素，避免陷入恶性价格竞争。
期望利润大小市场潜能与特性客户与竞争者的预期反应市场需要性的高低竞争压力大小成本高低市场细分化问题阶段性营销传播还是长久性调价2. 竞争者先采用价格竞争时
研究背景资料评估竞争者迎接挑战心理备战3. 企业本身先采行价格竞争时
配合因素事先做好应对竞争者的跟进措施在定价策略的世界中，灵活的应变和深谋远虑是企业在竞争中保持主动的关键。只有在精心谋划的定价策略下，企业才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
考虑到定价策略的繁琐性和不确定性，对于企业而言，它既是一项挑战，也是一次冒险。在市场的浪潮中，只有敢于冒险的企业，才能真正把握住机遇，实现长足发展。
定价的深思熟虑
定价并非简单的数字游戏，更是一场关于市场洞察和消费者心理的深思熟虑。企业需要从各个角度审慎考虑，不仅关注短期的市场份额和利润，更需考虑长远的品牌价值和消费者忠诚度。
弹性的价格管理
价格的灵活管理是企业长期生存的保障。折扣与折让、运费负担、产品线定价、价格控制等手段构成了企业对市场动态的灵敏应对。在变幻莫测的市场中，企业需要灵活调整策略，以保持市场的竞争力。
勇往直前的价格竞争
在价格竞争的战场上，对手的一举一动都可能成为决定胜负的关键。深入了解竞争者的策略、反应和市场表现，是制定有力竞争策略的先决条件。企业需要迎难而上，心理备战，以坚定的决心和强大的应战能力迎接来自市场的挑战。
灵活变通的应变之道
对于企业来说，面对竞争和市场变化，灵活变通是立于不败之地的重要法宝。在定价策略中，及时调整、果断决策，将有助于企业在激烈的竞争中占得先机。
在定价的迷雾中，企业既是探路者，也是冒险家。只有不断试错、总结经验，才能找到适合自己的成功之道。定价策略如同航海中的指南针，引领企业驶向市场的宝藏之地。愿每个企业都能在定价的征途上获得成功，收获丰硕的市场果实。
